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网络营销的策略和网络推广模式

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 网络营销的策略。


  一,网络营销的含义。


  网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。


  二,我国中小企业网络营销的现状。


  近年来,我国企业纷纷触网,上网中小企业数量也大幅度增加,网络营销已获得初步应用,同时,在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍,也有营销环境趋于成熟等难得的机遇,具体说来,主要有以下几个方面:。


  1.上网中小企业数量大幅度增加。


  据CNNIC的统计,拥有域名和独立站点的数量大品牌策划幅度上升,从1997年10月的.com域名由2131个到2003年1月的133796个,在不到7年的时间里,企业域名数量增长了近64倍,相对数量也从占域名的52.41%到78.3%,中国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度,通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。


  2.网络营销已获得初步应用,但整体水平比较低。


  各种网络调研,网络广告,网络分销,网络服务等网络营销活动,已不同程度地进入到中小企业的生产经营中,但中小企业网站拥有率低,网站内容简单,网站内容的更新频率低,网站的应用水平不高,网站的推广力度不够,网站的品牌设计知名度不高,网站浏览量远不及商业网站,在营销策略上,很多的企业只把厂名,产品名,地址,电话置于网上,而开展网络调研,网络分销,网络产品开发和网络服务者寥寥无几。


  3.中小企业的自身问题,难以实现真正的网络营销。


  网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程,要保证信息化体系的有效运转,企业需要有自己的技术和管理人才,除了一些新兴的科技型中小企业外,大部分中小企业的信息化水平都不高,也缺乏信息技术人才,尤其是既懂技术又懂营销的复合型人才更少,网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革,而且还涉及到企业的业务与管理流程,组织结构,品牌全案策划设计管理制度等一系列问题,企业开展网络营销,可以选择“速赢传媒”这样的真正有实力的专业服务商来操作,低投入高回报物有所值,许多中小企业管理方法陈旧,管理思想落后,个别还停留在家族式管理状态,管理思想和组织结构与信息化的要求不相适应。


  目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户,以增加企业收益为最终目的,一般对于效果的评定主要表现在四方面:。


  1.如网站访问量增加。


  2.在线用户注册数量增加。


  3.促进线下销售的增长。


  4.直接产生销售。


  针对这个需求,目前在市场上面主力有以下几种推广模式,在此比较下优劣特性,以供品牌营销策划中小企业进行参考借鉴。


  1.GOOGLEADWORDS。


  谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性,而且是按照点击收费的,并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的,总体来说性价比比较高,但是由于GOOGLE在中国本土化过程中还存在诸多弊端,中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤,目前使用GOOGLE的网民开始下降,所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。


  但值得一提的是,GOOGLE因为本身定位比较高端,其使用人群都偏向高端,一般IT类,外企白领等人氏普遍喜欢使用GOOGLE来进行搜索,若产品的目品牌推广标受众群是这类人的话,可以建议考虑GOOGLE引擎作为重点推广。


  2.百度竞价。


  百度作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌,其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑,在搜索引擎广告中是当之无愧的老大,用户群十分广泛,百度自称是“最懂中文的搜索引擎”但是对于许多中小企业来说百度一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较“昂贵”的,很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量,有些企业甚至说每天就可以消费掉200到300元钱,效果虽然有,但和投入的性价比方面还是有所欠缺。


  3.联告。


  多维定向广告,这个广告产品的特点是按照点击计品牌运营费,把广告随着匹配结果发布到各大行业,地理门户等中小合作的媒介网站上,联告的优势在于,你可以制作以关键词,地理及时间精确定向组合的文字或图片广告,从而让企业产品最大程度上和目标受众关联,特别是广告时间段的精确设置,即可以让企业减少开支,同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来,对企业比较有利,同样,地理定向等特性也是搜索引擎没有的,而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的,而且价格方面也很实惠,起步价0.2元,每加一个定向加价0.05元,若无点击产生还免费展示企业产品图片,当然,此产品的缺点是在关键词内容匹配方面还不是很精准。


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